Bước thứ 4 của chiến lược kinh doanh dược phẩm – Quảng cáo

Trong chuỗi bài viết về chiến lược kinh doanh dược phẩm Kiến thức tuổi trẻ đang giới thiệu, chúng ta đã tìm hiểu qua 3 phần: Phân tích thị trường, định vị sản phẩm và phương thức tiêu thụ sản phẩm trên thị trường. Mỗi một bước đều là mắt xích rất quan trọng trong hệ thống chiến lược đã đề ra. Và nội dung mà chúng ta sắp tìm hiểu dưới đây cũng là một trong những yếu tố có vai trò quan trọng.

1. Sáng tạo quảng cáo

Thời kỳ đầu vào thị trường chủ yếu là theo đuổi khả năng điều chỉnh bằng lý trí, nhấn mạnh công năng và ưu thế chữa trị. Thời kỳ phát triển chủ yếu là theo đuổi cảm tính, chủ yếu dựa vào hình tượng chỉnh thể của sản phẩm, lực tác dụng lẫn nhau, quan hệ xã hội làm cơ sở tuyên truyền về sản phẩm và doanh nghiệp. Thời kỳ sau chủ yếu dựa vào công năng của sản phẩm mới, quan niệm sáng tạo cái mới để dẫn dắt và nâng cao nhận thức của khách hàng, sau đó giới thiệu sản phẩm mới.

Chủ đề chủ yếu là nội dung bảo vệ sức khỏe mà đối tượng nam, nữ đều quan tâm, chú trọng sản phẩm được nam giới ưa thích và quan tâm. Có thể lựa chọn người phát ngôn cho hình tượng thương hiệu: 1 nam 1 nữ, phải có hình thức và khí chất đúng tính chất của công việc thành thị, có thể đại diện cho hình tượng con người mới của thành thị.

2. Lời quảng cáo chính

– Khỏe mạnh, dễ chịu, kỳ nghỉ thoải mái

– Điều kinh dưỡng huyết, bảo vệ sức khỏe cho mình

– Để vẻ đẹp lan tỏa trong tình yêu

– ABC thiên nhiên, động lực bảo vệ sức khỏe mới.

3. Hình thức tuyên truyền và chi phí sử dụng

Giả sử chu kỳ tuổi thọ của sản phẩm là 2 năm, mục tiêu kinh doanh là 10 tỷ, thực tế là 11 tỷ, trong đó 10% là chi phí quảng cáo, khoảng 1 tỷ.

– Tình hình phân phối cụ thể

– Bảng kèm theo: Bảng điều tra qua phiếu điều tra

  • Đối tượng điều tra:           Ο Nam            Ο Nữ
  • Xu hướng tiêu dùng và bảo vệ sức khỏe của bạn

Nữ: Ο Bổ dưỡng khí huyết   Ο Điều kinh giảm đau   Ο Dung nhan đẹp   Ο Yếu tố khác

Nam: Ο Bổ thận, bảo vệ gan   Ο Cơ năng sinh lý    Ο Cơ năng sinh lực    Ο Yếu tố khác

  • Lý do bạn chọn sản phẩm bảo vệ sức khỏe:

Ο Bao bì đẹp    Ο Giá cả thích hợp    Ο Công năng nổi bật    Ο Ưu thế thương hiệu

  • Phương thức mua sản phẩm của bạn:

Ο Tự mua     Ο Bác sỹ giới thiệu    Ο Bạn bè giới thiệu    Ο Bán hàng tại chỗ

  • Tần số bạn uống thuốc:

Ο Mỗi ngày một lần    Ο Mỗi tuần một lần    Ο Mỗi tháng một lần    Ο Dài hơn

  • Tỷ lệ chi trả cho sản phẩm (tính theo thu nhập):

Ο 1%     Ο 5%     Ο 10%     Ο Nhiều hơn

  • Nghề nghiệp hiện tại của bạn:

Ο Cơ quan nhà nước     Ο Cơ quan hành chính     Ο Kinh doanh cá thể      Ο Ngành khác

  • Mức thu nhập tháng hiện nay

Ο 5 triệu     Ο 7 triệu     Ο 10 triệu     Ο Nhiều hơn

  • Độ tuổi của bạn

Ο Dưới 16     Ο 16-25     Ο 25-35     Ο Trên 35

4. Họp báo sản phẩm mới của tập đoàn ABC mà marketing tại chỗ.

– Mục đích:

  • Tuyên truyền sản phẩm mới, thu hút các nhà kinh doanh khu vực cùng hưởng lợi nhuận.
  • Thông qua cuộc họp báo thiết lập mối quan hệ với giới truyền thông trong công chúng, nâng cao độ nổi tiếng chỉnh thể của doanh nghiệp và sản phẩm.

– Thời gian

– Địa điểm

– Số người

– Dự toán: Các khoản cần chi: Thuê bãi và bố trí sân bãi; thù lao cho phóng viên, tiệc cocktail; tài liệu tuyên truyền mời nhà kinh doanh.

– Công tác chuẩn bị trước hội nghị:

  • Đăng thư mời các nhà kinh doanh trên báo và tạp chí mang tính toàn quốc, thiết lập đường dây nóng, và ghi lại tên các nhà kinh doanh.
  • Loại hình hội nghị, ghi rõ thời gian, địa điểm, loại hình và chương trình hội nghị trên thư mời, đồng thời giới thiệu sơ qua về sản phẩm công ty, để tăng nhận thức của nhà kinh doanh.
  • Lập kế hoạch khích lệ thương nghiệp và kế hoạch giảm giá hàng bán cho nhà kinh doanh, để điều động tính tích cực của nhà kinh doanh, thu xếp tốt những tài liệu về sản phẩm mới.
  • Mời cơ quan báo chí đến tham gia cuộc họp báo

– Công tác kiểm tra trong ngày tổ chức hội nghị:

  • Thông tin chung: Giới thiệu sơ qua về công ty, thông tin về sản phẩm, thư mời nhà kinh doanh, chính sách ưu đãi cho nhà kinh doanh, bản thảo tin tức và danh sách câu hỏi đưa ra.
  • Phòng đón tiếp: Hộp danh thiếp, hoa tươi, sổ điểm danh, phù hiệu.
  • Các phương tiện để trưng bày tuyên truyền: Hộp đựng card, giấy card, card ghi tên người…
  • Bộ phận khác.
 
Chia sẻ nếu bạn thấy có ích

One comment

Leave a Reply

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *