Nguyên tắc trưng bày sản phẩm để bán hàng hiệu quả

Đối với một cửa hàng kinh doanh, gian trưng bày sản phẩm chính là bộ mặt, tạo ấn tượng đầu tiên với người tiêu dùng. Nếu như cửa hàng của bạn trưng bày sản phẩm một cách khoa học, tiện dụng, sẽ rất dễ dàng thu hút được đông người tiêu dùng đến mua hàng.

Sau đây là những nguyên tắc mà nhân viên bán hàng cần thực hiện khi trưng bày sản phẩm:

1. Lợi dụng điểm trưng bày tốt

Nếu so sánh điểm trưng bày tốt và không tốt sẽ thấy có sự khác biệt nhiều lần về doanh số. Chỉ bằng cách trưng bày sản phẩm một cách thích hợp (xem xét đến số lượng, giá cả, không gian, phương pháp tổ chức), trưng bày ở vị trí thích hợp mới có thể đạt được mức tiêu thụ cao nhất, nâng cao thương hiệu, vì hiện nay, đại đa số những hành vi mua sắm của khách hàng mang tính tùy hứng. Thông thường, những vị trí dưới đây tương đối phù hợp cho việc trưng bày sản phẩm:

– Giá hàng phía sau nhân viên bán hàng hay đứng, độ cao giữa tầm mắt và vai, độ cao của các sản phẩm phía trên nên kê sát với gian hàng phía trước (tầng một) là những vị trí tương đối tốt.

– Vị trí lọt vào mắt khách hàng đầu tiên khi bước vào cửa hàng là vị trí ngay cửa ra vào.

– Vị trí mà tầm nhìn của khách hàng từ mọi phía đều không bị che khuất (chủ yếu là tầm nhìn ngược xuôi và chính diện dọc theo cửa hàng).

– Vị trí đủ ánh sáng, trong cửa hàng chủ yếu là vị trí chính giữa nguồn ánh sáng.

– Vị trí chính giữa các sản phẩm cùng loại.

– Những sản phẩm gần tủ kính thu hút sự chú ý hơn những sản phẩm xa tủ kính.

– Vị trí bên cạnh những nhãn hiệu nổi tiếng.

– Khu vực khách hàng thường xuyên đi qua.

– Khi chọn địa điểm trưng bày, bên cạnh những vị trí trên cần chú ý bố cục sắp xếp hàng hóa của cửa hàng. Ngoài ra, vẫn đảm bảo sản phẩm được trưng bày ở vị trí cố định, thuận tiện cho khách mua hàng.

2. Có sức hấp dẫn

Chỉ khi trưng bày sản phẩm có sức thu hút ánh mắt của khách hàng mới có thể truyền đạt thông tin về sản phẩm một cách hiệu quả. Cần nắm vững những kỹ thuật sau:

– Sắp xếp đúng nhãn mác hàng hóa.

– Sau khi trưng bày xong, cố ý lấy bớt ra một vài sản phẩm. Thứ nhất tạo khoảng trống cho khách tiện lấy hàng, thứ hai nhân tiện thể hiện sản phẩm đang bán chạy.

– Khi trưng bày chú ý phân chia rõ ràng sản phẩm của công ty và các nhãn hiệu khác.

– Phối hợp những không gian rộng và hẹp để trưng bày, tận dụng tối đa các sản phẩm quảng cáo nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng.

3. Tính thuận tiện

Trưng bày sản phẩm tốt nhất định phải tiện cho khách hàng lấy sản phẩm.

– Không trưng bày các hộp có nắp trên giá hàng hóa, cần xem xét độ cao khi trưng bày.

– Sản phẩm phải được bố trí ở vị trí khách hàng dễ tiếp xúc.

– Tận dụng những điểm trưng bày tốt để khách hàng có thể tiếp cận sản phẩm từ nhiều hướng.

– Cửa hàng phải có ít nhất 80% số sản phẩm khách hàng có thể tự mình lựa chọn một cách thuận tiện.

– Những sản phẩm tương tự nhau phải được trưng bày gần nhau.

4. Giá cả hấp dẫn

Bản thân giá cả cũng có thể nói lên khả năng tiêu thụ sản phẩm đó, giá cả có ảnh hưởng rất lớn đến việc mua sản phẩm của người tiêu dùng. Chính vì vậy, ta nên chú ý những điểm sau:

– Giá cả phải rõ ràng, nếu giá cả không rõ ràng có thể ảnh hưởng đến quyết định mua hàng ngay cả khi khách hàng có hứng thú với sản phẩm.

– Bảng giá phải được đặt ở vị trí thu hút sự chú ý khách hàng, kích cỡ của chữ số cũng ảnh hưởng đến sức hấp dẫn của giá cả.

– Trực tiếp thể hiện giá cả hàng hóa bằng số có sức hấp dẫn hơn là thông báo với khách hàng phần trăm được chiết khấu.

Đón xem thêm: Phương pháp, kỹ năng trưng bày sản phẩm trong kinh doanh

Theo Làm thế nào để trở thành một nhân viên bán hàng xuất sắc

 
Chia sẻ nếu bạn thấy có ích

Leave a Reply

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *